5年前に買った車の残価ローンが満期になって、買い換えるか乗り続けるかの選択をする時期になりました。
車はホンダのフリードです。
走行距離は5万キロ。
残価設定とは、あらかじめ〇〇年後に下取り出来る価格を差し引いた金額を、分割ローンにする分割払いです。
ここで5年を迎えるので、今の車を予定通り70万で下取りしてもらい
① 新たに新しい車を買い換えるか？、
② 今の車を乗り続けて残りの70万をローンで払い続けるか？
の選択をするわけです。
しかし、よくよくディーラーに聞くと今の車にはバンパー、その他にもに傷があり、下取り価格は50万に値落ちするようなのです。
ってことは次の車に乗り換えても、値落ちした分の20万が上乗せされてしまいます。
だったら乗り換えないで、しばらくはこのフリードを乗り続けようかな・・
そう考えていました。
そんな時、事件が起きました。
この車を乗り付けない娘が自宅の車庫入れに失敗し、後ろに大きな傷を作ってしまったのです。
この車に修理費をかけて、さらにローン残価の70万を払い続けるのが馬鹿らしい！
そう思ったんです。
勿論この状況で乗り換えた場合、下取り価格はもっと目減りするので、次の車への追加金額が膨らみます。
そんなピンチのとき、ある方法で、なんと下取り価格は100万円で売ることができたのです。
傷あり5年落ちのフリードを100万円で売れた方法
傷ありで5年乗って、走行距離が5万キロのフリードを100万円で下取りできたのは、ズバリ「一括査定サイト」を利用したからでした。
一括査定サイトを利用した
一括査定サイトや一括見積もりサイトは、今とても人気が集まっています。
基本、この手のサイトは無料が前提なので、使わない手はありません。
使ってみて思ったのは、「意外と電話してくる下取り会社さんが少ないな・・」ということ。
結局、電話してきた下取り会社は2社だけでした。
うちの1つの会社は動きが早く、見積もりサイトで「項目」を打ち込み送信したら、ものの数十分で電話をしてきました。
そして、その日の夕方には我家まで車を見に来てくれたんです。
下取り会社（中古車販売店）との商談の流れ
最初に電話があった下取り会社「B社」は中堅どころの、爽やかな営業マンでした。
約束の時間に家に到着すると、玄関前で簡単な挨拶を済ませ、車のチェックを始めました。
その時カギと車検証を預けました。
というので、部屋で待っていました。
ちなみに営業マンには、フリードの残価設定のこと、諸事情を話しています。
10分後、査定額が出たというので、駐車場に向かいました。
70万で下取りとは、どういうことか。
これまでの予定通り、ディーラーで次の車を買うとしたらこうです。
上記のようになるはずが、下取り会社に下取り価格70万円で下取りしてもらえば残価分の70万円が消えます。
なので次の車の代金は、車体価格＋諸費用のみです。
今回、娘が付けてしまった傷も影響もなくです。
その話を聞いて、妻と相談していました。
すると、営業マンが切り出します。
提示してきた金額は、90万でした。
妻と私は、驚き悩みます。
実は我家はいつも、妻の知り合いのディーラーから買っていたので、次の車も当然のごとく、そこから買う予定だったんです。
営業マンに、そうこぼしていました。
これは、駆け引きで言ったんじゃなく、本当にそうなんです。
すると営業マンは、また上司に電話をかけに行きました。
戻ると、こう提示して来ました。
これはこういう意味になります。
● 下取り価格がディーラー50万の2倍、100万になる
● 次の車の購入代金に、頭金の30万まで出来た。
（残価設定のクレジットの残価が70万なので）
凄く悩みましたが、いくら下取りを高額にしてもらったところで、次の車の値段を吹っ掛けられてしまえば、元も子もありません。
なので後日この中古車販売店に出向き、次の車候補を探してみて話だけでも聞いてみよう、となりました。
次の車は日産のセレナを候補としました。
すると、新古車（未使用車）で、令和元年製で走行距離約5,000キロ、色はパール（ホワイト）の人気車が262万でありました。
※S-ハイブリットです。
ただ新古車は誰も所有してない分、ナビやオーディオはもちろん、床のマットやサンバイザーすら付いてません。
よって、それらのオプションを足して諸費用を合わせると、300万を少し超えるくらいになりました。
結局、妻は査定の価格条件やセレナを気に入ってしまい、ここの中古ショップで買うこととなりました。
妻の知り合いということで、その妻がそうするなら僕が出る幕でもないかと・・
もしディーラーに任せて下取りしていたら
もしディーラーに任せていたら、下取り価格50万で買い取ってもらい、次の車をほぼ定価で買ってローンは足が出た分の20万上乗せです。
しかも直前に作ってしまった傷があるので、下取り価格は更に目減りしていたはずです。
そう考えると、やっぱり今回の判断の方が断然お得になります。
とは言え知り合いのディーラーに黙って、他で買ってしまうのも気が引けます。
「もし、○○さんのところで、同じ条件にしてもらうならそこで買うんだけどできますか？」
と聞いてはみたんです。
答えは即答でした。
そういう経緯もあって、今回は中古車販売店で買うことになりました。
他の中古車屋からのオファーは
B社から連絡があった翌日に、C社からも電話がありました。
電話で詳しく状況を伝えて、B社の査定額も伝えました。
C社の回答は「ウチでは、同じ条件だとしても90万が限度ですね」という事でした。
もしかしたら実際に見てもらえば、また違う金額が提示されるのかもしれない、とは思ったんですが・・
その後B社に行って条件が良い車を見せてもらって、実際に下取り価格を差し引いて、オプションを足したり引いたり・・
価格のシュミレーションをしていると、その気になってしまいます。
結局C社とはその後の交渉をやめて、B社が見せてくれたセレナで決めました。
ホンダ・フリードを高く売る事ができた一括査定とは
中古車一括査定サイトは、もちろん利用は無料です。
中古車査定は急いでいるユーザーが多く、業者のレスポンシブが早いと言われます。
今回、僕が利用したような一括見積サイトや、新しい形態とされるオークション方式の一括見積サイトを紹介します。
中古車一括査定サイト
中古車一括見積もりサイトとは、サイト上で車種や年式、走行距離、色、車検の時期や事故歴など入力して送信すると、無料で複数の会社から見積もりが提示される仕組みです。
中古車一括査定サイトのメリット
複数の中古車買い取り業者と交渉するので、話の持って行き方で下取り価格を上げていくことも可能です
最近ではこのような交渉が面倒だというニーズに応えて、一括見積もりサイトで入力した情報だけで、見積もり価格を告知するサービスもあります。
でも今回交渉してみて思うことは、このような業者は話の持って行き方で、最初の見積額からどんどん吊り上がる傾向にあります。
そういう意味では実際に、見てもらいながら交渉した方が良いと感じますが。
中古車一括最低サイトのデメリット
デメリットは、下取り業者から電話が沢山かかってくることでしょうか。
今回の僕のケースではたったの2社でしたが、一般的には5〜6社くらいが多いそうです。
しばらくは、複数の業者相手に交渉することになります。
交渉が苦手と言う人は、この下で紹介する「オークション方式の買い取りサイト」が良いかもしれません。
お薦めの一括査定サイト2選
▶▶▶ 楽天の愛車一括査定！
最大9社へ一括査定！査定依頼でもれなく楽天スーパーポイントプレゼント!
▶▶▶ もう業者からの電話に悩まない！！
複数の事業者と納得行くまで検討したい方おススメ
＜24時間365日スマホひとつで愛車を査定＆売却＞ウルモビ
1社だけとの交渉、オークション方式の買い取りサイト
オークション方式の買い取りサイトの流れはこうです。
基本やりとりする相手は、中古車販売店ではなく買い取りサイトの担当者です。
オークション方式の買い取りサイトのメリット
上記の流れから、こちらは複数の業者と交渉する必要はありません。
オークション買取サイトの方で、一番高額下取りの業者を洗い出してくれているので、交渉が苦手だという人にはとっても便利なシステムです。
一括見積サイトとは比較にならないほど、多くの中古車販売店の中から入札される。
● 中古車一括査定サイト
→ 平均して5～6社
● オークション方式の買い取りサイト
→ 全国数千社
オークション方式の買い取りサイトのデメリット
価格交渉の余地があまり残されていない、というのがデメリットになるでしょうか。
実際に複数の買い取り業者と会って、条件や他社の査定額を提示したりして、価格交渉をする点において、物足りなさを感じる方もいるかもしれません。
でも、複数の業者と会っている時間が取れない、そもそも交渉が苦手だ、という人ににはうってつけのシステムです。
まとめ
今回、もし車に新たな傷を付けなければ、おそらく今のままフリードを乗り続けていたかもしれません。
もちろん新しい車が欲しいのは山々ですが、残価設定のクレジットで「下取り価格」が残価を下回るって時点で「損した」という気持ちが大きくなったからです。
そこに新しい傷ができてしまい、ダメもとで一括見積をしてみました。
するとあろうことか、残価以上の下取り価格を提示された時点で、次の車の頭金まで出来てしまったわけです。
「損」な気持ちが一転、「得」な気持ちになってしまいました。
結局、僕たちが買ったのは、令和1年製、走行距離5千キロの新古車、日産セレナです。
見積もる会社によって、こんなにも違う下取り査定額。
車買い替えの時には、便利なサイトを試す価値はあると思います。
今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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